Pour réussir sa prospection commerciale, il faut d'abord veiller à disposer de tous les outils indispensables au succès.
- Un fichier qualifié
- Un argumentaire de prise de rendez-vous
- Une réponse pré-établie aux objections les plus fréquentes
- Un tableau de bord
En vous isolant et en étant calme, la prospection donne toujours des rendez-vous.
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| Et la 1ere minute du rdv ? |
Pour aller plus loin :
- La semaine de la vente
- Comment fixer un objectif commercial ?
- La segmentation commerciale
- La prise de rendez-vous réussie
- Des questions commerciales
- Objections et négociations
- Intérim et placement des candidats
